Принципы партнерской модели
Партнёрство в digital строится на прозрачности: роли, KPI, финансовая модель и ответственность сторон должны быть согласованы до запуска.
Сравнение форматов сотрудничества
Комиссионная модель хорошо работает для разовых проектов с понятным циклом сделки. Модель доли от выручки подходит, если партнёры заинтересованы в долгосрочном росте продукта. Абонентский формат даёт стабильность при постоянном потоке задач.
"Лучшая партнёрская модель — та, где обе стороны видят прозрачную экономику и разделяют ответственность за результат."
Контрольные точки и выплаты
Критично заранее договориться о точках контроля: статус лида, этапы проекта, условия выплаты и критерии качества результата.
Итоги
Сильная партнёрская программа — это не только про продажи, но и про совместную ответственность за результат клиента. Чем выше прозрачность процесса, тем стабильнее долгосрочный рост.
